你买过杭州这家厨具公司的锅子吗？它准备到香港IPO，老板夫妻都36岁丨直通浙股

你相信吗？靠卖锅能卖出IPO？

日前, 来自杭州的以下简称卡罗特在港交所, 拟香港主板上市的本次是首次递交上市申请, 联合保荐人为法国巴黎证券还包括招银国际。

和美的、方太、苏泊尔等国内着名声厨具品牌较劲? 此次冲去港股IPO的卡罗特, 它的品牌名头看似不及以上这几个厨具品牌远高, 但仰仗给海内外顾客供给包含珐琅锅、奶锅、咖啡杯之类的诸多高俊模样、高划算厨具产品, 近些年度, 卡罗特在家厨具产品范围渐渐占稳一把交椅, 并在2023年度企业营收拿下15.83亿元, 净利润收为2.37亿元。

针对不同海外市场特点，打磨本土化产品

卡罗特的前身为成立于1992年的主体。彼时, 其主营外贸业务, 专为欧美地区传统大牌家具品牌开展专属供应链的代工业务。2007年起, 它向品牌化方向转型升级, 于杭州搭建起卡罗特总部, 核心向终端消费者供应品类多样的厨具产品。当时, 卡罗特系列的锅具年产量已远超300万只。

作为在厨具领域逐渐兴起的品牌, 从公司名称刚完成变更的那个时候起, 卡罗特便是为跨境的海外市场供应OEM也就是原始设备制造商相关的各类型服务, 于2013年完成了向ODM也就是原始设计制造商这项核心业务作出转型的过程中。

二零一六到二零一七年, 卡罗特正式尝试试着在国内各大电商平台开店, 推出推出自有厨具产品品牌卡罗特, 并于于同期陆续在德国、澳大利亚、美国开设国际公司……

自卡罗特于2016年推出卡罗特（）品牌来的八年里, 公司已在中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要市场的在线厨具细分领域建立起了地位, 并已成为全球增长最快的厨具品牌之其中一个。

截至2018年, 卡罗特锅具产量已达650万只, 而2019年对卡罗特来说至关重要。2019年初, 卡罗特开始扩充跨境业务, 并筹备海外市场部门, 通过电商平台深挖东南市场。

创立品牌之前卡罗特的前身就拥有丰富的欧美大牌厨具设计及代工经验, 但卡罗特还是针对全球新兴市场进行布局。

卡罗特依照东南亚消费者的消费特性和习惯, 进行本土化创新, 量体裁衣开发适配当地人的锅具货品。比如, 针对马来西亚人存烹煮咖喱的需求, 当地消费者挚爱容量偏大、尺寸居于32或36厘米间的大体型锅具, 卡罗实施行了契合当地市场状况的本土化货品开发。

而在其他的一些东南亚市场, 尽管当地的家庭人口众多, 却因为日常的饮食习惯等等这样的原因, 在菜品方面更加偏爱多类量少, 因此, 卡罗特的小尺寸的锅具反而在当地卖得更好。

得益于坚持实施出海策略, 依从招股所书所示, 截至最后实际可行日期时, 卡罗特的品牌业务在全球市场实现重大扩充。来自中国内地以外所有市场的收益自2021年的人民币壹点贰亿元增至2023年的人民币拾点伍柒亿元。

2021年度2022年度及2023年度海外市场的收益分别占品牌业务总收益的42.3% 、48.5% 为 及 76.6%。也就是说, 卡罗特收入的八成来自自海外市场。

二代接班后SKU数量呈现连年增长，单品价格在百元左右

据这份招股书显示, 卡罗特董事会的六名董事, 包括三名执行董事与三名独立非执行董事来组成；章国栋在那名下的是执行董事这一职位, 并兼任那的董事会主席以及首席执行官；吕伊俐这名, 则担任执行董事和那的首席产品官。

招股书显示卡罗特于2007年成立时创始人是李惠平和章之慧章之慧为董事会主席和ceo章国栋而父亲李惠平为执行董事兼首席产品官吕伊俐的母亲。

现今年均为三十六岁二人, 章国栋和吕伊俐是夫妻关系, 二人均在二〇一〇年也就是大学毕业后, 于大学毕业后二〇一一年入职卡罗特公司；二人二〇一〇年均取得澳洲格里菲斯大学学士学位——章国栋所学的是市场学, 吕伊俐则所学为会计学。

需值得注意的, 是就于递交上市申请前前前的3月4日, 公司突击宣布了一笔1亿元的股利分红。可公司目前的股东架架构较为有点集集中, 章国栋两口子合计持股占比却有超过近大概98%, 妥妥是这次此回的分红最大受益人。

章国栋和吕伊俐这两位二代接班后, 从卡罗特品牌推出的SKU（最小存货单位）数量来看, 2023年、2022年及2021年, 卡罗特分别推出1374个、1305个及520个SKU的自有品牌产品, 其SKU数量呈现连年增长。

最后实际可行日期的截至下, 卡罗特向全球范围之内零售层面的消费者提供了超过1800个SKU的诸多自有品牌的一类产品组合。详细方面一共涵盖不粘锅具、铸铁锅、珐琅锅, 还有精选的炊具套件、厨房收纳盒、各类容器、相关刀具、所用砧板、锅铲、带长柄的勺具、饮水所能用的容器、马克杯、玻璃杯、空气炸锅、电煮锅这些, 所涉这些品牌的每个单品相关价格都处于百元上下。

作者简介：

萧凡

购物易核心创作者，专注大众消费领域的品牌问答与产品推荐。凭借多年对家电、数码、家居等全品类市场的追踪经验，擅长从海量官方旗舰店数据与真实用户反馈中梳理品牌优劣。坚持客观中立的立场，拒绝过度营销包装，致力于为您提供透明、高效的购物决策指南。