进击大家居 德国柏丽以一站式德系定制突围

在赛道拥挤的定制中, 跑出了一位德国进口家居选手——柏丽（）。

能够提供一站式德系家居定制服务的德国柏丽定制家居店态

周四的2020年11月19日的在宝能第一空间的深圳首家柏丽大家居旗舰店的中午上, 与几位客户擦肩而过后轻声告诉北京商报记者的是柏丽北京及深圳的总经理洪军彪说, 他们正在谈论的是深圳一笔300万订单的豪宅的一个项目的内容。开业近一年的橱柜对其他产品带动性很不错的他向记者们透露, 数百万的全案客户并非少见, 2021年定制产品的客户比重预计会往上超过厨房的占比, 沙发等这类的软体可能会上拉到30%到40%左右的占比。

身为一个主营进口家居品类的德国品牌, 柏丽究竟是如何在各路翘楚齐聚、格局繁杂且资源充沛的专业定制家具竞技领域里杀出重围站稳脚跟的?

柏丽北京、深圳总经理洪军彪

以橱柜去切入全屋定制造就比较简单, 缘由橱柜正处于家装消费靠前环节, 属于流量通道。”洪军彪阐明, 始创在1945年的德国柏丽, 在德国橱柜市场占有比率高达30%。德国柏丽切入定制赛道时间较早, 是首个进军全屋定制的全进口家居品牌, 2019年在全球领域正式开启大家居战略，先后在中国上海、北京、深圳等地开出以“德国柏丽·定制家居”为招牌的大家居门店后, 突破厨房空间往客餐厅、衣帽间、卫浴间、洗衣房等其他不是厨房空间的空间进行延伸伸展, 为消费者提供一站式的、全是德国风格的家居定制相关服务。

德国柏丽选配具有85年品牌历史的餐桌椅

切入全屋定制, 负责厅客、间柜等衣帽间内空间柜类定制的, 是柏丽旗下的高端全屋定制品牌——曼阁, 家居产品在欧洲完成研发设计, 原材料在全球范围内完成采购环节, 加工组装工序在全环节国内德系工厂流程中完成, 整合世界各地的一切优势资源, 为广大消费者德系带来全屋柜类定制的解决方案。

除了擅长厨房及柜类定制品之外, 德国柏丽·定制家居店内的其他产品并非自主自行打造, 反倒像当挑选员一般依照自我定的要求挑选并且整合。餐桌椅选的是1935年的知名德系品牌, 该德系品牌是德国餐厅家具销售里位居第一的品牌, 业绩超过排在第二名的品牌有三成；功能沙发并非归在欧洲规模最大的功能沙发品牌里的德国品牌, 该功能沙发可完成多方位组合功能以及坐卧观感的定度打造；寝具床垫设立于1801年的德国品, 该德国品的软床寝具生产水准堪称靠前，其身是欧洲领跑各方的寝具床垫全品类综合制造者。除此之外, 德国柏丽亦会把德国功能大理石餐桌的创始方——德国顶级艺术家具品牌收纳进入产品矩阵之中, 为高端人士供应藏品级类家私。

德国柏丽选配的可实现多维度组合功能及坐躺感受的德国品牌沙发

进口家居品牌挺进定制，最难的大关是交付, 攻克这一道关隘, 德国柏丽并没分外费力, 也许同它自身底子优良有关。

专注厨房空间已有数十载之久, 德国柏丽具备雄厚定制成因, 配有欧洲最大现代化工厂及最先进全自动化智能数控生产线。二〇二〇年上半年新冠疫情严峻之际, 诸多国外工厂全部停工, 但德国柏丽却一天都不曾停下, 洪军彪在谈及德国柏丽生产能力时对北京商报记者说道: 生产为交付之基础, 德国柏丽位居德国工业四点零代表企业之列, 自动化程度极高, 依托人工占比甚微, 于生产端出错概率几近于零, 此方可缔造疫情下一天都未停工之奇迹。

德国柏丽一站式定制服务样板间一角

作为确保基础, 生产能力是德国柏丽橱柜时摸索出定制产品及时交付秘诀的根本, 多次严谨的现场复核。进口产品从毛坯房阶段就开始介入, 任何一点出错都会造成极大的时间与成本浪费, 本身周期就比较长, 所以我们从接单到安装完成的整个服务过程中会多次到客户家量尺与复核。不对不对根本不行再来啊, 应该完全符合要求, 对, 这次肯定对: 作为基础, 生产能力是德国伯利橱柜时摸索定制产品尽快交接秘诀的前提条件, 多次严格现场复核, 当我操作失误就会造成浪费金钱时间所以要去量角复核。进口产品本身定制周期极长介入毛坯房阶段越早出错。洪军彪透露: 就在正式签订约定文本之前, 技术部门干事人员将初次步入住所实地核查场地实际情况, 确认设计规划方案同场地实际尺寸、建构样式、水源电路气路等全部契合无误, 勘定契合无误后方会订立协议采购产品项目物资, 货品运抵以后还会再度核查场地状态, 保证水电定位摆放、煤气管路整改适配事宜等和对应装置要求相匹无误, 而后才可以落实器具安置事宜。据外部信息传悉, 技术核查评定部门从创设成立至今, 德国柏丽牌子完全没有出现一例由于技术问题引发的不予装置的情况。

为能进一步提升交付效率, 德国柏丽极大手笔型地在国内筹建了一套生产基地。2019年6月28日, 德国柏丽携手德国德禄在江苏无锡正式签约, 构筑高端衣柜及移门生产研发基地, 这还是德国柏丽初期首度踏出德国、走出欧洲建起大规模的现代化生产及技术研发基地。两大家居业巨头联合构筑而成的100%自动化生产、尽全实现工业4.0柔性科技的定制家居生产基地, 未来想必成中国地区定制家居行业现代化生产的桥头堡。

从厨房空间切入全屋定制赛道, 对于进口家居品牌来说是一大步, 也是对接定制大潮转守为攻的重要一步。“如今的大家居店系1.0版, 很快2.0版即将出炉, 在2.0版的大家居店内会采用实景样板间的样式, 打造两居室、三居室、小公寓等不同户型, 真正达成所见即所得, 客户喜爱哪种样板空间就能直接搬回家。”话语之内, 洪军彪对于未来自信至极。

作者简介：

萧凡

购物易核心创作者，专注大众消费领域的品牌问答与产品推荐。凭借多年对家电、数码、家居等全品类市场的追踪经验，擅长从海量官方旗舰店数据与真实用户反馈中梳理品牌优劣。坚持客观中立的立场，拒绝过度营销包装，致力于为您提供透明、高效的购物决策指南。