山东金佰特“机器换人” 迈出“国门”实现高质发展

它是2006年成立的企业, 它是一个把生产、研发、设计以及销售这些环节都整合在一起的现代化商用厨具制造企业。凭借着那种关于科技创新与发展方面的意识, 金佰特这个企业, 它一开始只是有十几个人的小作坊, 后来它逐渐就成长起来了, 它现在成为了商用厨具发展方面的一个领头人。

》瞄准智能化，生产效率提高近6倍

这家公司在下面会被统一叫做“金佰特”, 是在2006年建立起来的, 最开始是从小小的作坊里发展出来的一个小团队, 只有十几个员工在那里工作。

在往后长达十二年的辛苦发展中, 公司的注册资本已经达到了5118万元, 现在整个集团公司占用的土地面积有220亩, 员工的人数多达1500多人, 资产的总价值超过了2亿人民币。

目前手里拥有的各种专业的生产设备数量超过500台, 这些设备在国内的水平属于一流的行列, 每年可以生产的各种厨具的数量有25万多个套组。公司旗下还有众多的分支结构, 一共有12家分公司和11个事业部。

与此同时, 公司在合作关系这一点上做得不错, 这家公司跟国内还有国外的很多个大品牌之间的关系都是非常良好的。

俗话说, 工匠想要把活计做得好, 必须先把工具弄得锋利一些。咱们要是想生产出来东西质量好, 那就非得靠着那些数一数一的生产设备不可了早在2007年的时候, 金佰特这个人靠着自己看市场看得挺准的, 抢先一步就把国外领先的最高端机器设备给引进来了。

这么一来, 产品生产的事儿就变得专业起来了, 同时也变得更加细致了到了最近这些年里面呢, 公司总共花出去了5000多万的钱干的事儿是给生产设备搞更新换代。干这事儿的目的是为了提高产品的好品质, 再把公司本身的竞争能力给增强起来。

当人们走进金佰特的生产车间的时候, 原先那种敲敲打打做厨具的场景已经彻底消失了, 取而代之的是一条条现代化的流水线。在这个偌大的车间里, 只有几十个工人在生产线上加工工件。

一张厨柜门板的加工过程只需要一名工人按下按钮, 然后放入钢板, 这样它的四个边就会分别被折出不同尺寸样式的凹槽, 从头到尾从放入原材料到取出, 总共用了不足1分钟的时间。

据了解, 这台设备是从意大利引进的萨瓦尼尼折弯系统, 金佰特一共引进了8台。虽然在智能制造方面投入了几千万的资金, 但是所产生的效果也是显而易见的。生产效率相当于普通折弯机的6倍, 产品的精细度也有了非常明显的提升, 企业里面的用工数量因此大大减少了。

》搭建高端研发平台 推动产品更新转型

伴随企业规模的持续扩展, 金佰特把更多的精力投入到对用户体验感受的重视当中去。为了能打造出非常好的用户体验效果, 金佰特在使用操作的便捷性方面、产品在外观上的美观程度方面、还有日常是否便于清洁这几个关键点上, 都下足了功夫去改进和完善, 以此来不断给广大顾客提供更令人满意的产品成果。

当产品在全国各个区域广泛销售的时候, 金佰特在国外的市场发展表现得同样非常出色。直到2008年这个具体年份, 贴有“金佰特”品牌标识的产品才正式迈出脚步, 走向海外市场。

金佰特为了能够拓展国际市场, 它会在产品设计上面融入更多的当地文化情况, 从而做出差异化的设计产品, 以此来满足不同客户的具体需求, 它在维护了欧美市场这一基础状况之上, 又不断去加强了与东南亚市场的联系, 这个行为让它深受当地市场的喜爱。

同时, 为了企业能够长久且健康的发展。金佰特设立了技术研发中心。高薪聘请研发人员来组建高素质的专业技术队伍。挖掘科研团队的研发能力。发挥技术人员的工匠精神。实行精益化的生产、标准作业的方式。将厨具焊接等环节精确到毫米级。

这一标准超过了国家规定的标准。实现了以技术创新来促进产品的更新。通过产品更新的方式来扩大市场份额的转型目标。公司通过“研发一批, 储备一批, 投放一批”这样的方式。使得自己的产品始终居于市场的前沿位置。

他们开发出来的中餐厨具系列产品, 已经从最开始的一个炒口加一个温区的模式, 升级到了两个炒口加两个温区的模式。市场上已经上市的, 像“绿云”、“大良”、“御典”这些品牌的东西, 都被客户们非常喜欢和欢迎。

这家公司现在手里握着七十多项各种各样的专利。那个叫金佰特技术中心的机构, 已经被认定成省级的企业技术中心。他们去连接一些大学、科研研究机构, 对一些特别关键的技术上的难点问题进行一起研究和攻破, 从技术层面上实破了障碍并且实现了飞跃性的发展。

此外, 金佰特加强了在厨具核心技术方面的研发工作力度, 推动产品创新向品牌创新方向发展, 依靠品牌价值提升为企业开辟了新的盈利来源。绿云灶是金佰特自主研发并制造出来的, 其炉头运用了预混技术, 消耗的天然气比传统炉灶少了百分之五十, 热效率达到了百分之六十。

这个数值比传统炉具的高出一倍, 而且, 炉头在工作时产生的噪音只有六十分贝。另外, 智能显示屏、独立观火孔以及倾斜式直炮台, 这些都属于针对普通灶台进行的优化改进工作。现在, 用于控制绿云灶的APP软件已经开发完成。

到时候, 人们只需要用手机就可以同时对多台设备进行操控, 以此来达成智能化和精准化的控制效果。

》打破传统营销边界 设立全国第一家厨具领域4S店

为了让自家的产品能够赢得市场的认可, 金佰特在营销这块儿, 整出了一堆的花活儿。你看这网络这东西一火起来, 老掉牙的那套打法, 早就顶不住局面了。可是, 原来的那些经销商兄弟们的利益可不能不管。

于是, 金佰特就搞了个什么总经销、总代理, 还弄了个线上线下一条龙的玩法, 分区域那么管着。这么一来, 实体店的饭碗端得稳当, 另外, 又把新的路子给蹚开了, 顺带着, 还把大把的钱给省下来了。

这种做法借用了汽车领域的4S店营销模式。金佰特因此成为了厨具行业里第一家建立4S店的企业。公司在全国范围内精心挑选了多家合作时间很长的优质经销商。这些经销商需要自己出资去建设店面, 并且要按照“金佰特”的标准来统一设计店面。

这家所谓的4S店把销售、零配件供应、售后服务以及信息反馈这四个部分合在了一起。其目的是为客户提供更专业的技术支撑。同时这也旨在提供更完善的服务、更便捷的服务体验以及更深入的服务内容。

据相关报道, 金佰特这个公司, 它已经在咱们的全国范围内, 搞出了五十多家4S店的网点, 好把那个销售、售后这些服务, 提供给更多的消费者, 同时也把这个营销网络, 铺满了全国各个中心城市。

金佰特的品牌知名度与美誉度, 在很长的时间段里都在持续提高, 这主要是靠着产品变得越来越精湛, 还有坚持守合同、重信用的原则。金佰特认为供应商也是所谓的“上帝”, 所以坚持不欠供应商任何一分钱, 以此换来了供应商的信任以及良好的口碑, 从而得到了省级“重合同守信用”企业的称号。

》模式创新，丰富“合伙人”内涵

金佰特推出的“合伙人”制度, 是一项十分关键的管理创新举措。自从两零一七年启动这项机制之后, 该公司便相继组建起了产品事业部等多个单品业务板块。这一系列的做法, 使得整体的经营体制发生了明显的转变。

通过这些变动, 企业在形式上实现了操作范围的缩小, 同时也达成了风险共同承担、效益相互共享的目标。最终, 企业内部的经营活力也因此而得到了进一步的显著体现与释放。

“合伙人”和公司之间, 形成了利益上的结合、事业上的共同以及命运方面的绑定。因为“合伙人”承担了公司运营者的角色, 同时也作为业务的建设者, 还肩负着文化传承的使命。金佰特在这个方面加大了探索的力度, 并且进行了更多的实践。其目的在于深入推动“事业合伙人”这种模式的相关工作。

需要把那些改革举措真正落到实处。具体而言, 这包括了要把“你负责创业, 我提供投资”这样的理念执行下去, 同时要让“公司提供平台、核心骨干登台表演”这一做法得以实现。此外还要做到资源共享, 并实施高效的激励措施, 以此来确保上述内容能够被切实地贯彻到实际的工作当中去。

通过一步一步的努力, 来建立那种既合理又有效的经营机制和分配机制。吸引一部分核心的团队成员入股进来。并且坚持使用“平台加合伙人体系”这种比较先进的模式。把公司的规模做小, 把平台的规模做大。不断创新股权激励机制这个事儿。不断地丰富合伙人的内涵意义。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 边浩玥 付玉成

作者简介：

萧凡

购物易核心创作者，专注大众消费领域的品牌问答与产品推荐。凭借多年对家电、数码、家居等全品类市场的追踪经验，擅长从海量官方旗舰店数据与真实用户反馈中梳理品牌优劣。坚持客观中立的立场，拒绝过度营销包装，致力于为您提供透明、高效的购物决策指南。